Metodología
Atracción de tráfico
A la gente le gusta comprar, no le gusta que le vendan.
Atraemos a desconocidos (tráfico) mediante marketing de contenidos dirigido a nuestro target o posibles compradores, no se trata de perseguir al cliente si no que nos vea y se enamore de la marca. La clave del éxito consiste en generar una estrategia que permita trabajar todos los medios conjuntamente.
Generación de Leads
Por medio del tráfico generado usamos procesos y técnicas para convertirlo en Leads (Contactos) obteniendo una base de datos, la cual es el comienzo para cerrar una venta.
Cerrar la venta
Tras haber obtenido la base de datos, es el momento de hacer el lead scoring y el lead nurturing, es decir, hasta qué punto es posible saber qué contactos son los que están más cerca de formalizar una compra e ir acercándolos a los beneficios de un determinado producto o servicio para asi cerrar las ventas.
Fidelizacion de marca
En cualquier caso, el inbound marketing no sólo se orienta a conseguir clientes finales, si no también se centra en otros aspectos como mantener a los clientes satisfechos, ofrecerles informacion de valor y cuidar los Leads que aunque no se vayan a convertir en una compra, nos van a ayudar a ser promotores de marca.
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